Descripción del puesto

Buscamos un/a KAM para los segmento corporativo de grandes cuentas

Tu misión será desarrollar y expandir la cartera de clientes, rentabilizar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones. Vas a trabajar posicionando a Emergencias como referente en medicina ocupacional y soluciones integrales.
Además, serás responsable de diseñar e implementar planes de cuenta, asegurando el crecimiento sostenido del negocio y gestionando eficientemente los recursos y KPIs.

Desafíos:

• Gestionar las cuentas de forma integral.
• Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
• Planificar volúmenes de venta, facturación y presupuestos asignados
• Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
• Establecer estrategias comerciales.
• Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor
• Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
• Gestión integral de licitaciones
• Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
• Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
• Interacción con diversas áreas de la compañía. Orientación hacia el resultado de la dirección
• Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
• Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.

Comportamientos Valorados:

• Orientación comercial y de resultado
• Capacidad de análisis de datos y reportes
• Excelentes relaciones interpersonales

Requisitos

• Graduados o en cuerso de carreras como en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín.
• Experiencia de al menos 2 años en posiciones similares en empresa de servicios, medicina (no excluyente)
• Sevaloran experiencia en el gerenciamiento de grandes clientes
• Manejo de P&L y Account Planning
• Manejo de SAP y Salesforce (preferentemente)

Jornada : L a V de 9 a 18 hs

Zona Norte

Modalidad hibrida 3x2

Beneficios

Nuestra propuesta de valor está evolucionando!

• Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible
• Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
• Ofrecemos descuentos en diferentes productos
• Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
• Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades

Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!

En Emergencias #HacésLaDiferencia