Descripción del puesto

Buscamos un/a KAM para los segmentos de obra sociales y prepaga

Propósito

Será el responsable de mantener y desarrollar la cartera del segmento Financiadores. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación. Posicionar la marca Grupo IHSA como empresa de soluciones integrales de salud.

Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes.

Tareas generales

• • Gestionar las cuentas de forma integral.
  • Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
  • Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
  • Establecer estrategias comerciales.
  • Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor.
  • Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
  • Gestión integral de licitaciones.
  • Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
  • Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
  • Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
  • Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.
  • Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles.

Competencias Valoradas

• Excelentes habilidades de comunicación. Persuasivo e influyente basado en la experiencia, habilidades, y conocimientos. (Excluyente)
• Orientación a resultados, capacidad para plantear objetivos desafiantes y cumplirlos utilizando los recursos disponibles en el tiempo establecido. (Excluyente)
• Capacidad de Planificar, Implementar y controlar. (Excluyente)
• Capacidad de manejar múltiples prioridades al mismo tiempo y bajo presión.
• Ser apasionado por el cliente y poner el mismo en el centro de todo.
• Ordenado, responsable y proactivo.

Conocimientos técnicos

• Conocimientos: intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint). (Excluyente)
• Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales. Deseable.

Jornada: L a V de 9 a 18 h

Lugar CABA

Requisitos

• Graduados profesional en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín. (deseable)
• Nos orientamos a personas con al menos 3 años de experiencia en roles similares comerciales en el segmento (deseable). (excluyente)
• Manejo de P&L y Account Planning (Excluyente)

Beneficios

Nuestra propuesta de valor está evolucionando!

• Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible
• Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
• Ofrecemos descuentos en diferentes productos
• Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
• Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades

Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!

En Emergencias #HacésLaDiferencia