Descripción del puesto

Estamos buscando un/a KAM para los segmentos de Obra Social y Medicina Prepaga 📊

Tu misión será hacer crecer y fortalecer nuestra cartera de Financiadores.

Queremos a alguien que combine visión comercial y consultiva, capaz de detectar oportunidades, impulsar proyectos rentables y generar vínculos estratégicos con los decisores del sector.

También tendrás un rol clave en licitaciones y procesos de contratación, asegurando que Grupo IHSA siga posicionándose como referente en soluciones integrales de salud. Lo más importante: que disfrutes construir relaciones de confianza y largo plazo que potencien nuestro impacto en el mercado.

Tareas generales

• • Gestionar las cuentas de forma integral.
  • Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
  • Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
  • Establecer estrategias comerciales.
  • Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor.
  • Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
  • Gestión integral de licitaciones.
  • Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
  • Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
  • Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
  • Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.
  • Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles.

Competencias Valoradas

• 🗣️ Comunicación persuasiva e influyente.

• 🚀 Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• 📌 Planificación, implementación y control.

• ❤️ Pasión por el cliente.

• 📂 Organización, responsabilidad y proactividad.

Conocimientos técnicos

• Conocimientos: intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint). (Excluyente)
• Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales. Deseable.

Jornada: L a V de 9 a 18 h

Lugar CABA

Requisitos

• 🎓 Profesionales graduados en Administración, Ingeniería, Comercialización o afines (deseable).

• 💼 +3 años de experiencia en roles comerciales similares en el segmento (excluyente).

• 📊 Manejo de P&L y Account Planning (excluyente).

Beneficios

Nuestra propuesta de valor está evolucionando!

• Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible
• Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
• Ofrecemos descuentos en diferentes productos
• Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
• Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades

Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!

En Emergencias #HacésLaDiferencia